既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大(dà)幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济(jì)加快恢复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收(shō珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？u)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热(rè)销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键。拼多(duō)多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是目(mù)的(de)。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的(de)服务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台共(gòng)同(tóng)需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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