无需(xū)出(chū)镜，无(wú)需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感(gǎn)与消费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去(qù)了其(qí)存在的(de)意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落(luò)中发展了(le)起来，并(bìng)且(qiě)形成了一(yī)套灰色(sè)的(de)产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的(de)路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带(dài)货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一年(nián)左右的时(shí)间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台(tái)全(quán)面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛(sài)道，其(qí)选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了(le)解度较低，不易识(shí)破(pò)镜头(tóu)对面并非真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播(bō)前(qián)多发几条与带(dài)货品类相关的短(duǎn)视频(pínAVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思)，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述(shù)的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的(de)带货(huò)视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人带货来(lái)得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一个(gè)个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓(wèi)的(de)“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示(shì)，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了(le)如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的(de)课程并没有任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的(de)利润截图(tú)，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物(wù)，传授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说(shuō)理。当(dāng)做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般(bān)的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受(shòu)到重大(dà)影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播(bō)的(de)合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思信誉也将(jiāng)连带(dài)受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对(duì)于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独(dú)立的平(píng)台，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低(dī)，不利(lì)于其电商业务的进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况均(jūn)进行了细化的(de)处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播(bō)间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对(duì)无人直(zhí)播(bō)的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性(xìng)的(de)条(tiáo)例(lì)或(huò)处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间(jiān)带货，不(bù)仅满(mǎn)足(zú)了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融合(hé)展现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直播若能(néng)与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智(zhì)能则(zé)可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还非常需(xū)要时间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍(réng)然任(rèn)重(zhòng)道远(yuǎn)。

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