今年以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布(bù)与(yǔ)基金(jīn)代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由(yóu)于经(jīng)营(yíng)不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售机(jī)构之间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办理该公(gōng)司(sī)旗下基金的相(xiāng)关销售业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方(fāng)正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经(jīng)与(y小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段ǔ)北京虹点基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代(dài)理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布(bù)公告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不再(zài)办理本公司旗下(xià)基(jī)金的开户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的相关业务(wù)，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金报(bào)记者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止了合计(jì)12家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的(de)基金公司(sī)最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎(hū)每月都会(huì)和基金代(dài)销机构解除合作关系，目(mù)前(qián)已(yǐ)累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代销(xiāo)机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基(jī)金公司对于代销机构的(de)选择(zé)标准也(yě)在提(tí)高。在(zài)高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实(shí)现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非(fēi)就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速(sù)了(le)对(duì)尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作(zuò)机(jī)构，没(méi)有太大意义，只是徒(tú)增(zēng)后(hòu)台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合(hé)作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力(lì)较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚，就(jiù)会很果断地解除合(hé)作关系(xì)。“基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作是市场化的(de)，要(yào)考(kǎo)虑维(wéi)护(hù)成本与合作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会(huì)依据自身的(de)发展(zhǎn)状(zhuàng)况(kuàng)有选择(zé)的与基(jī)金代(dài)销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金销售(shòu)保有规模(mó)、机构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售(shòu)机构合作(zuò)后(hòu)，需要小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段对接系(xì)统，每年要付(fù)出系统维护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一年的(de)保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有相当一部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的合(hé)作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的(de)服(fú)务，第三(sān)方(fāng)销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而(ér)券商是以线(xiàn)下(xià)营业部(bù)为抓(zhuā)手，对权(quán)益(yì)类产品服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起(qǐ)之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然(rán)是基金销售行业所面临(lín)的(de)重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公布的公募基金销(xiāo)售保有量(liàng)数(shù)据显示(shì)，一(yī)季度，三(sān)方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截至(zhì)今年一季度末(mò)，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其(qí)非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家基金销售机(jī)构(gòu)代(dài)销数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销不足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机(jī)构在行业大(dà)洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)向中(zhōng)国(guó)证券(quàn)监督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募(mù)证券投资(zī)基金销小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段售业务(wù)许可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基(jī)金销售机(jī)构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目(mù)前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来(lái)，有不少基(jī)金代销机构由(yóu)于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如(rú)河南(nán)安存基(jī)金、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等多(duō)家(jiā)机构都选择主动注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久富财富基金(jīn)销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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