周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děn母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理g)在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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