唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员(yuán)工处(chù)获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网(wǎng)公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示(shì)，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特(tè)别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜(xī)，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不(bù)可能(néng)在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月(yuè)开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒(nù)斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来(lái)。大(dà)量(liàng)的需求随着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能(néng)因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血(xuè)地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前(qián)者往(wǎng)往代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响(xiǎng)任何(hé)水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件咔第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发(kā)咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的(de)社交“第(dì)二梯(tī)队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌(mò)陌再(zài)次重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的(de)陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌(mò)陌(mò)在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多(duō)个(gè)方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源(yuán)于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层(céng)对于(yú)出海业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不(bù)建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破(pò)文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发)交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文(wén)中人物均为化名）

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