周千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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