周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内(nèi芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好(fā)布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好