Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效(xiào)数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们(men)拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对于(yú)使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而出(chū)至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚(jiān)持(chí)到底(dǐ)可能比听起来(lái)更(gèng)复杂。成功需要触(chù)及(jí)驱使某人点击(jī)Facebook广告(gào)然(rán)后(hòu)转(zhuǎn)化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才(cái)能获得(dé)点(diǎn)击(jī)量。阅读以下内容(róng)，了解更(gèng)多关(guān)于(yú)有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了(le)解你的受(shòu)众是任何成功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用(yòng)有关(guān)客户的可用数(shù)据和有(yǒu)关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整(zhěng)个(gè)购买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的价(jià)值观，以使你的(de)广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告以及他们(men)的需求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研(yán)究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很(hěn)好(hǎo)地处理(lǐ)了这方面的业务，是时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰(xī)度的正确组合吸引消费者购买你的(de)产(chǎn)品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和(hé)广告创意(yì)。

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二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还是文字(zì)，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业(yè)应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同地(dì)参(cān)与广(guǎng)告。虽(suī)然有些人更喜欢视频(pín)演示(shì)，但(dàn)另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广(guǎng)告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像来展示你(nǐ)的(de)品牌(pái)。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还可以展(zhǎn)示多(duō)个图(tú)像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收(shōu)集数据(jù)，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞(cí)等最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告(gào)格(gé)式(shì)可(kě)能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视(shì)频。你(nǐ)也可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)自己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通过视频(pín)展示的产品，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂(zá)的服务，一个(gè)流行(xíng)的(de)想法是拍(pāi)摄团队中的某个人(rén)谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

就(jiù)像静态广告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视(shì)频广告通常无论是哪种类型(xíng)的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态(tài)广(guǎng)告一起测试，看看(kàn)什(shén)么对你的(de)受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另(lìng)一个(gè)提示：为(wèi)所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式允许营销人(rén)员在(zài)一(yī)个广告中展示多达10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还(hái)允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩(suō)为(wèi)一个(gè)广告(gào)，同时也为(wèi)用(yòng)户提供了点击图(tú)片与您(nín)的品(pǐn)牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整体主题是(shì)户外的(de)，但每张图片都有自(zì)己的(de)创意和“立即(jí)购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式(shì)有利于(yú)显示单个(gè)产品的不(bù)同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻(huàn)灯片时(shí)提供参与度(dù)。如果你的产品或(huò)服务有(yǒu)多种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费(fèi)者通过(guò)介绍视(shì)频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系(xì)列产(chǎn)品(pǐn)图像。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的(de)产品系列。当用户单击时(shí)，他(tā)们可以在快速加载(zài)页面上浏览(lǎn)集合中的(de)产品(pǐn)。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有人(rén)在移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系(xì)列最适合(hé)有(yǒu)产品目录展示的(de)电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广(guǎng)告的不同变体(tǐ)为(wèi)观众定制广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本(běn)组合(hé)自动(dòng)创(chuàng)建不同(tóng)的广告(gào)，通(tōng)过(guò)增强功能调(diào)整媒体，并为目(mù)标受众创作(zuò)最有效(xiào)的广告。这个过程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告的组成变化可(kě)能包(bāo)括(kuò)标签、显示(shì)相关(guān)评(píng)论和不同的文本(běn)组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性化广告，预计可能会(huì)获得回应(yīng)的变(biàn)化。动态广告看起来像上面的一(yī)种(zhǒng)广告格式。但是(shì)，它会(huì)根据用户(hù)进行更改。你可以在(zài)这(zhè)里学(xué)习如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团(tuán)队或第(dì)三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最(zuì)适合那(nà)些对同(tóng)一(yī)产品或(huò)服务的受众略有不(bù)同的人。此外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因为(wèi)它可(kě)能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员(yuán)的(de)信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来(lái)成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持(chí)主要文本(běn)的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被(bèi)截(jié)断。通(tōng)过选择(zé)与用(yòng)户互(hù)动的最佳词语来(lái)确认受众的人(rén)口统计数(shù)据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出(chū)显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要有意义的文字来满(mǎn)足他们(men)的(de)特(tè)定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是(shì)向以(yǐ)前(qián)对你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣(qù)的(de)消费者重新推(tuī)销，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的(de)品(pǐn)牌(pái)。真实(shí)的内容(róng)在吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点击(jī)方面非常(cháng)出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别(bié)方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的(de)标题应(yīng)该是对(duì)行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户(hù)点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏(cáng)的更多详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题中突出显示(shì)特(tè)价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断(duàn)之(zhī)前(qián)最多只(zhǐ)能(néng)有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一个(gè)产(chǎn)品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们(men)对(duì)该品牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易都是与观(guān)众互动(dòng)的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售(shòu)商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业(yè)对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服务的(de)信息(xī)以及(jí)转换过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户(hù)可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸(liǎn)书广告(gào)通(tōng)过其(qí)庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作(zuò)能(néng)够(gòu)产生点击量的广告是(shì)值得(dé)的。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的格式来点(diǎn)击，同时(shí)积极参与受众的(de)兴趣。

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