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女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝的影视(shì)区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应停更传(chuán)言，他(tā)没(méi)有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就不好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投(tóu)放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思活自己(jǐ)与团队(duì)呢？

　　千万粉的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心四个(gè)月没广(guǎng)告，上(shàng)则商单(dān)是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中近半作品播(bō)放量超过(guò)百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频(pín)播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更(gèng)新频率并不算太高，过去一整(zhěng)年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均下来(lái)基(jī)本做到周更。但考(kǎo)虑到(dào)其作(zuò)品几乎都是30分钟(zhōng)以上(shàng)的(de)长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年他(tā)几乎(hū)放弃了(le)热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系(xì)列(liè)解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时(shí)间里木鱼水心并未(wèi)更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停(tíng)更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确实也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为(wèi)止，四个(gè)多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的(de)创作(zuò)激励(lì)，还不够付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱(ài)发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中人们(men)讨论的(de)焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激励养(yǎng)不活(huó)创作者”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告(gào)商单才(cái)是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已(yǐ)经四(sì)个月没有接广告了(le)，那他上一次(cì)的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了一(yī)则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频(pín)中。据(jù)花火后台数据(jù)，木鱼(yú)水心的植入视频报(bào)价在三十几万、定(dìng)制视频约要四十几万(wàn)，此前(qián)也合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不(bù)到广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的(de)自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶(chá)”在小号上发布(bù)的文章《女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业内(nèi)外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据报(bào)告(gào)》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中国互(hù)联网广(guǎng)告(gào)市(shì)场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告市场(chǎng)洞察》指出，消费不(bù)增(zēng)长对营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变革的要求。因此，女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思>找到(dào)细(xì)分赛道上更垂直或者更接近(jìn)消(xiāo)费者的博主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等(děng)领域(yù)，还逐(zhú)渐展现出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与(yǔ)B站进行合作。过(guò)去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数(shù)）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化上并不是(shì)一个很垂(chuí)直的赛(sài)道。无独有偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧(jù)”也在日前透露很久没(méi)有(yǒu)商品方找他们(men)打视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视(shì)类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，其(qí)实(shí)今年(nián)影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现在影视项目很多，数量(liàng)是超过去年的。”但(dàn)整体预算变(biàn)少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负责人表(biǎo)示(shì)，影视类投(tóu)放主要是口碑营(yíng)销，不能直接(jiē)转化成带货收益(yì)，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方(fāng)负担还是很(hěn)大(dà)的(de)。

　　“我了(le)解(jiě)的不少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价(jià)了，去年(nián)特别差，今年(nián)就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再找点别的经(jīng)营方向，头部(bù)UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其文章《一堆(duī)人喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己可(kě)能(néng)并(bìng)非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所有离(lí)甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域(yù)的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定(dìng)程(chéng)度(dù)上和该(gāi)领域内的品牌(pái)数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现内(nèi)容，但其中(zhōng)又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集(jí)中度高，海量博(bó)主(zhǔ)争夺(duó)几个(gè)金主爸爸，这种最终资(zī)源其(qí)实都集中在头(tóu)部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接(jiē)不(bù)到广告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买(mǎi)能力(lì)是否足够，如(rú)果(guǒ)回(huí)归到这两点，当一个(gè)创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问(wèn)题了。她个(gè)人推测认为，木鱼(yú)水心接(jiē)不(bù)到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到(dào)合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由(yóu)于(yú)影视(shì)类内容本(běn)身行业的(de)属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视类(lèi)商单性价比问题，影视(shì)区尤(yóu)其是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近(jìn)两年(nián)指数级上(shàng)升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而言(yán)，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往往被称(chēng)为(wèi)“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之(zhī)间的差异(yì)是整个内(nèi)容(róng)变(biàn)现环(huán)境的缩影(yǐng)。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和效率的(de)追求，建构(gòu)出(chū)新的时间(jiān)观念来形成并定义(yì)自己(jǐ)的文化(huà)。这(zhè)段话投射(shè)到我们当代人的内(nèi)容消费中便是各种知识(shí)付(fù)费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工具属性(xìng)的知识(shí)类内容往往被视为“更(gèng)有用(yòng)”的(de)东西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和樊(fán)登(dēng)读书会等IP都(dōu)是这一风(fēng)潮的(de)代(dài)表。

　　国(guó)内通过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少之(zhī)又(yòu)少，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容(róng)付费只能是(shì)锦上添花(huā)，不是主(zhǔ)要盈利渠道(dào)，除非《反派影评(píng)》那(nà)种(zhǒng)用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为主要(yào)变现途径(jìng)的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝(sī)直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内(nèi)对比(bǐ)，近日“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻也(yě)被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多(duō)种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播放的(de)分成收益可达到165美(měi)元(yuán)（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入排行榜(bǎng)榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播(bō)和广(guǎng)告业务中给UP主的(de)激励/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈(kuì)称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现金(jīn)激励算法，后台也只给出了内容质量、观(guān)看时长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了(le)。”

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？