周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōn含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比g)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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