既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大(dà)幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上(shàng)再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月(yuè)21日发(fā)放(fàng)的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的(de)产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元；比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激(jī)消费。另(lìng)一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(q拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗uè)「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗(dàn)在今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是(shì)对(duì)经济(jì)复苏(sū)、还是对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复(fù)苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而(ér)言(yán)，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不(bù)是(shì)目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题(tí)。

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