既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模(mó)不等(děng)的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴(tiē)，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴「20分米等于多少米 20分米等于多少厘米加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提(tí)供全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多(duō)推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负(fù)责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年20分米等于多少米 20分米等于多少厘米的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到了(le)实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平(píng)台(tái)共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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