无(wú)需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实(shí)上，无人直播带货不(bù)仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖(mài)“无(wú)人直播(bō)带货教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都(dōu)暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了(le)一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了无(wú)人直(zhí)播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播(bō)与品牌(pái)自(zì)播的诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是(shì)客(kè)单价低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受(shòu)众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人直播(bō)的(de)发展的确(què)具有先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉(xī)账号(hào)的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的发(fā)展经历(lì)了(le)“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完成(chéng)的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于(yú)加(jiā)上多(duō)个干扰式的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段(duàn禧与喜的区别是什么，喜字logo设计)，工具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无(wú)法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判(pàn)定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的(de)就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者(zhě)。调查(chá)发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示(shì)自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后(hòu)发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播(bō)方(fāng)式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细(xì)节(jié)发了出来(lái)（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试一次(cì)被封一(yī)次——然而这(zhè)种本质就违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(nén禧与喜的区别是什么，喜字logo设计g)吸引到众(zhòng)多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深(shēn)渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物(wù)，传授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击直播的(de)积极性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人(rén)视频来直播的(de)现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直(zhí)播间(jiān)”背了(le)锅。无人(rén)直播没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独立(lì)的平(píng)台(tái)，无人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对(duì)板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的(de)处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告(gào)与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加(jiā)强打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到(dào)，对(duì)无人(rén)直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施(shī)，也(yě)许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前(qián)的无(wú)人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的(de)方向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术都(dōu)逐(zhú)渐(jiàn)为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范本禧与喜的区别是什么，喜字logo设计。未来(lái)的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且无法(fǎ)达到(dào)真人(rén)的水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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