东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位(wè亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成i)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成过机票的(de)价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价(jià)航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成