周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(z桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号ài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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