周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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