周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.1正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢2亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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