无(wú)需出(chū)镜，无(wú)需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦(kǔ)心(xīn)探(tàn)索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提(tí)要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎(hū)失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自(zì)播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播(bō)显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是(shì)客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了(le)该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他(tā)们(men)不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这(zhè)也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直(zhí)播(bō)”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调(diào)低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级(jí)，对(duì)于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预(yù)；但半无人(rén)直播在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台(tái)的处罚判定精确(què)度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播(bō)间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是(shì)以各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的(de)背景(jǐng)、评(píng)论区多(d凝神静气的意思 凝神静气是成语吗uō)次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互(hù)动(dòng)性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一(yī)个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无(wú)门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈(mā)群体——而打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的(de)确受害者也多为该(gāi)两者。调(diào)查(chá)发现(xiàn)，无人(rén)直(zhí)播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿(ná)到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人(rén)直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此售后(hòu)。部(bù)分课(kè)程的确把(bǎ)所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节发了出(chū)来（具(jù)体集(jí)中在(zài)如(rú)何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直(zhí)播间引导他(tā)人，实(shí)际上自(zì)己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学(xué)”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产(chǎn)物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播(bō)的(de)真人(rén)主播(bō)而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货(huò)的产品(pǐn)负(fù)责，还在不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也将连(lián)带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极(jí)性(xìng)。

对于平台(tái)本身(shēn)而(ér)言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直(zhí)播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发(fā)货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消费(fèi)者的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则(zé)重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持(chí)对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为(wèi)，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的(de)监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的(de)条例或处理办法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速发(fā)展的(de)今(jīn)天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的(de)特(tè)质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与(yǔ)数字(zì)技(jì)术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和精准，还(hái)能升级消费者(zhě)的(de)观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求(qiú)，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如(rú)今已经(jīng)有公(gōng)司对(duì)此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 凝神静气的意思 凝神静气是成语吗