今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基(jī)金公司解约的情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构(gòu)居多(duō)，此外(wài)，也有银行和(hé)保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年(nián)来(lái)由于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的(de)合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基金(jīn)公司严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也是降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理该公(gōng)司旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富(fù)邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及海富(fù)通(tōng)基金停止了(le)与浦领基金(jīn)的基金销售(shòu)合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方德(dé)保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本(běn)公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购、申购等基金(jīn)买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金(jīn)也终止了与民(mín)商(shāng)基(jī)金的基金销售合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家(jiā)基(jī)金(jīn)新增(zēng)与民(mín)商(shāng)基(jī)金(jīn)的销皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)代(dài)销合(hé)作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立(lì)基金销售(shòu)机构的(de)合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中(zhōng)包(bāo)括独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富(fù)通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的基金销(xiāo)售机(jī)构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管(guǎn)趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年公募(mù)基金(jīn)公司对(duì)于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是(shì)这(zhè)些。”但该内部(bù)人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难(nán)也(yě)加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多(duō)销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金(jīn)代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护(hù)成(chéng)本与合作的潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基(jī)金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司(sī)，有一(yī)套(tào)完整的基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规模、机构成(chéng)立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司合作等都(dōu)是考核(hé)的要(yào)素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每年(nián)要付出系(xì)统维(wéi)护成(chéng)本，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投研能力(lì)，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目(mù)前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要分(fēn)为(wèi)银行、第(dì)三方基金销售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第(dì)三(sān)方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形成(chéng)显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金销售市场，主要(yào)还是在银(yín)行渠道(dào)和(hé)头部互联网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是(shì)基金(jīn)销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布(bù)的公募基金销售保有量(liàng)数据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售(shòu)增长最为明(míng)显，互(hù)联网流(liú)量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模(mó)前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基(jī)金、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构中，目(mù)前共(gòng)有26家基(jī)金销售机构的代销基金数(shù)量在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只(zhǐ)跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近些(xiē)年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售(shòu)机构在行(xíng)业(yè)大(dà)洗牌(pái)中退场。

　皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销售有限公司向中国(guó)证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会(huì)提交(jiāo)了(le)注销(xiāo)公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国(guó)证券监督(dū)管理委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证(zhèng)的(de)公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是(shì)目前第一家(jiā)主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视天(tiān)下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由(yóu)于(yú)违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局(jú)发(fā)布(bù)消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富(fù)基金(jīn)销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

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