Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合(hé)对于(yú)使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可(kě)能(néng)比听(tīng)起来更复(fù)杂。成功需(xū)要(yào)触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的(de)核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而有(yǒu)之(zhī)才能(néng)获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的(de)信息。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了解你的受(shòu)众是(shì)任何成功(gōng)的(de)营(yíng)销或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用(yòng)数(shù)据和有关产品的反馈可(kě)以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家在整个(gè)购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位(wèi)的价值(zhí)观，以使你的广告(gào)符(fú)合他们的需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的(de)需(xū)求，可(kě)以(yǐ)突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以带(dài)来(lái)额外的点击量(liàng)和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的(de)业(yè)务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮助你(nǐ)的(de)品牌创建引人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得(dé)点击(jī)的两个最重要的(de)因素：广告(gào)设置和广告创(chuàng)意。

二(èr).广(guǎng)告(gào)设置

企(qǐ)业在创建广告(gào)时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌(pái)。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格(gé)式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各(gè)样的广(guǎng)告(gào)，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽(suī)然有些(xiē)人(rén)更(gèng)喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实(shí)视(shì)觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种(zhǒng)形式可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是(shì)一种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定的(de)产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的(de)图像，添(tiān)加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易(yì)，成本比视频低，加载速(sù)度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这(zhè)种格式非常适(shì)合拥有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业，尤其是初创(chuàng)企业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其(qí)他(tā)广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服务(wù)，一个流(liú)行的想法是拍摄(shè)团(tuán)队中(zhōng)的某个人(rén)谈论(lùn)你(nǐ)的公司的(de)视频。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

就像静态(tài)广告一(yī)样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种类型(xíng)的(de)业务(wù)都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态(tài)广告一起测试，看看(kàn)什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是一家初(chū)创公司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另一个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式允许营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的(de)链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细(xì)节或(huò)服(fú)务的(de)更多(duō)信息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户(hù)正、异、新，正异新的区分提(tí)供了点击(jī)图片与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张(zhāng)图(tú)片都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格(gé)式(shì)有利于(yú)显示单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在(zài)用(yòng)户浏(liú)览幻(huàn)灯(dēng)片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过(guò)介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一(yī)系列产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在(zài)活(huó)动中推(tuī)广(guǎng)的产品系列(liè)。当用(yòng)户单(dān)击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上(shàng)浏(liú)览集合中的(de)产(chǎn)品。链(liàn)接(jiē)可(kě)使客(kè)户(hù)从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过(guò)程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告(gào)后打开的全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和(hé)服正、异、新，正异新的区分务(wù)的好方(fāng)法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列(liè)最适合有产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建了一个店面(miàn)，其(qí)中(zhōng)有四种或(huò)四种以上的(de)产品可供(gōng)客(kè)户(hù)浏览，允许您对相关商品进行(xíng)分组(zǔ)以提(tí)高(gāo)销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视(shì)频广告提供动态体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不(bù)同变体为(wèi)观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其他文本选项创建广告(gào)。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作(zuò)最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可能(néng)包括(kuò)标签、显示相关评论和不(bù)同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计(jì)可能(néng)会获得回应的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对(duì)同一产品(pǐn)或服务的受(shòu)众(zhòng)略有不同的人。此外，在(zài)进入(rù)这种广告类(lèi)型之(zhī)前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创(chuàng)意需(xū)要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分(fēn)传达营销人员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可(kě)以带来成(chéng)功的活(huó)动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文(wén)本的简(jiǎn)短(duǎn)和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过(guò)选(xuǎn)择(zé)与用户互(hù)动的最佳(jiā)词语(yǔ)来确(què)认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定他们的(de)目(mù)标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品需要有意义的(de)文(wén)字(zì)来满(mǎn)足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是(shì)向以前对你的产品感兴趣的(de)消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产(chǎn)生点击方面非常出色(sè)。此(cǐ)外，确(què)保你的(de)媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化(huà)的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性(xìng)很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行(xíng)动(dòng)号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下载(zài)免费(fèi)目录、查(chá)看独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多(duō)详(xiáng)细信息。一定要在标(biāo)题中(zhōng)突出(chū)显示特价(jià)商品(pǐn)。标题(tí)中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在(zài)截断之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见面(miàn)。如果(guǒ)他(tā)们浏(liú)览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录或独家(jiā)交易都是与观众(zhòng)互动的机会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。正、异、新，正异新的区分为移(yí)动用户优化目的地页面(miàn)，这意(yì)味(wèi)着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大(dà)小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营销团队(duì)可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的(de)格式来点击，同时积极参(cān)与受众的兴(xīng)趣。

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