东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不国民党任公是指谁，任公指的是什么(bù)过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能国民党任公是指谁，任公指的是什么吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里国民党任公是指谁，任公指的是什么，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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