唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹(chóu)划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的(de)领(lǐng)头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不(bù)断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒(shū)适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发优(yōu)势让(ràng)它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如(rú)此(cǐ)，更何(hé)况它账上(shàng)还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾(céng)带(dài)领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等(děng)多个(gè)城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的(de)业务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量(liàng)的需求(qiú)随着会(huì)议(yì)袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步(bù)开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉(sù)时(shí)代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有可(kě)能因没有发(fā)展前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一(yī)针见血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的(de)区(qū)别(bié)。前者往往(wǎng)代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创(chuàng)新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红p>

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的(de)出海(hǎi)业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同(tóng)类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益(yì)用(yòng)于与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而(ér)来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度(dù)和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优先(xiān)级都要(yào)低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务(wù)上的投资太(tài)慎重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万元(yuán)试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个群(qún)狼(láng)环(huán)绕的(de)红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化名）

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