既是响应消费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的(de)电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商(shāng)巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出(chū)的近期(qī)最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(j酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人ì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人(yào)用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起的(de)过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者(zhě)还是(shì)要(yào)靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级(jí)了(le)物(wù)流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套完(wán)整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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