周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480上下红中间白的国旗是哪个国家的 国旗可以随便挂吗'>上下红中间白的国旗是哪个国家的 国旗可以随便挂吗元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(gu上下红中间白的国旗是哪个国家的 国旗可以随便挂吗ān)产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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