唐(táng)岩回归半(bàn)年(nián)之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的(de)助理。在(zài)公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国(guó)内(nèi)社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经(jīng)在(zài)舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流(liú)依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司(sī)稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了(le)。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出(chū)现在具体的业(yè)务(wù)层(céng)会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会(huì)议上(shàng)怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似(shì)情况在(zài)此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的(de)需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出(chū)问题(tí)核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹对(duì)等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已(yǐ)经(jīng)失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的(de)英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差异，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化(h喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹uà)约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的(de)情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了(le)降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过(guò)，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试(shì)错和调整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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