既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了(le)「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」的项目负(fù)责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌、品(我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户(hù)外(wài)露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面(miàn)是宏观(guān)经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低(dī)的(de)价格刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的(de)过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶(è)性(xìng)竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商(sh我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀āng)平台(tái)来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要面对和(hé)解决的问题(tí)。

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