整个(gè)四月，B站好(hǎo)像都站在名(míng)为(wèi)“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主和(hé)部(bù)分中(zhōng)腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发(fā)外(wài)界对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的(de)诸多讨论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日(rì)前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布(bù)动态回应停更传(chuán)言(yán)，他(tā)没有停(tíng)更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝(sī)属性(xìng)复杂，影视解(jiě)说本来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平(píng)台、赛(sài)道还(hái)是(shì)与(yǔ)广告投放相关的环(huán)境问(wèn)题所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月(yuè)没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水心，算(suàn)是B站影(yǐng)视区的(de)头部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容(róng)详实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则(zé)投稿(gǎo)中近半(bàn)作品播(bō)放量(liàng)超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义(yì)》和(hé)《觉醒年代》相关视(shì)频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　木鱼水心的(de)更新(xīn)频(pín)率并(bìng)不算太(tài)高，过(guò)去一(yī)整年他更(gèng)新了57支作品，平(píng)均下来基本(běn)做到(dào)周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的(de)长视频(pín)，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水(shuǐ)心和(hé)他(tā)的团(tuán)队(duì)已是非常(cháng)勤(qín)奋(fèn)。值(zhí)得(dé)一(yī)提的(de)是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此引发(fā)了坊(fāng)间关于其停(tíng)更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正(zhèng)在打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不够付(fù)办公(gōng)室(shì)房租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱(ài)发电’，去年一(yī)整年(nián)更新《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠(kào)创(chuàng)作激(jī)励养不活创作(zuò)者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之(zhī)下，广(guǎng)告商单才(cái)是创作大(dà)头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个月没有接广告了，那他上(shàng)一(yī)次的商(shāng)单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这(zhè)则视频中。据花火后台(tái)数据，木鱼(yú)水心的植入视频报价(jià)在三十几(jǐ)万(wàn)、定制视频(pín)约要四十几万，此前也合(hé)作过(guò)手(shǒu)机游戏(xì)、电商(shāng)平台(tái)、食(shí)品饮(yǐn)料等(děng)品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价(jià)格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个(gè)月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的(de)文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规模预(yù)计约(yuē)为5088亿元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转化要求(qiú)进一步提升，广告营销(xiāo)面临突(tū)破和变革的(de)要求。因此，找到细分(fēn)赛道上更垂直或者更(gèng)接近消费者的博主(zhǔ)成为品牌(pái)主(zhǔ)的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来(lái)自B站(zhàn)的(de)数据可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财(cái)报信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐(zhú)渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家(jiā)装家(jiā)电(diàn)内容的VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解说在商业化上并不是一(yī)个很垂直的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶，同样身在(zài)影视区的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没有商(shāng)品方找(zhǎo)他们(men)打视(shì)频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推断，影视类解(jiě)说最对口的可能是影(yǐng)视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年影视类(lèi)投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年(nián)的。”但整体预(yù)算变少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责(zé)人表示，影视类投放主(zhǔ)要(yào)是口碑营(yíng)销，不能(néng)直接(jiē)转化成带(dài)货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位(wèi)数(shù)的报价(jià)，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差(chà)，今(jīn)年就想多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负责(zé)人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么(me)就是缩(suō)小(xiǎo)团(tuán)队，要么(me)就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”