既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(c佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗hǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司(sī)还(hái)喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后(hòu)价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性(xìng)价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加(jiā)剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的(de)价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是(shì)对(duì)于拼多(duō)多(duō)、还是其他(tā)电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内(nèi)刺激(jī)消费(fèi)者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家(jiā)运(yùn)营(yíng)效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共(gòng)同需(xū)要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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