今年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的情(qíng)形(xíng)明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型独立基金(jīn)销售机(jī)构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被(bèi)动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基(jī)金公司与基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构之间(jiān)的合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在(zài)高质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增效的(de)主流选择(zé)。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安(ān)基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财(cái)富(fù)基金销售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再(zài)代理销售(shòu)公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户(hù)赎(shú)回全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也终止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销(xiāo)售(shòu)合(hé)作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终止了合计17家独立基(jī)金销售(shòu)机构的代销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗月，有5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合(hé)计6家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)，这其中包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融(róng)基金解除合作关(guān)系(xì)的基金公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都会和(hé)基金(jīn)代(dài)销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作(zuò)关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述(shù)被解约(yuē)的(de)基(jī)金销售机(jī)构多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构(gòu)数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于(yú)代销机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也(yě)是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公司终(zhōng)止与销售(shòu)机构的合作，无(wú)非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销(xiāo)量一直(zhí)得(dé)不到(dào)有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也(yě)加速了(le)对尾(wěi)部(bù)销售机(jī)构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōn秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗g)常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的(de)处罚，就会很果断地解(jiě)除(chú)合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会(huì)依(yī)据(jù)自身(shēn)的发展状况有选择的与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销售评(píng)估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与(yǔ)哪(nǎ)些(xiē)公司合作(zuò)等都(dōu)是(shì)考核的(de)要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后(hòu)，需(xū)要(yào)对接(jiē)系统，每年要(yào)付出(chū)系统维护成本(běn)，很多(duō)销售公(gōng)司一(yī)年(nián)的保(bǎo)有量也没(méi)有多(duō)少，甚(shèn)至(zhì)都覆(fù)盖不了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该(gāi)负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司(sī)希望能有销(xiāo)售能力强(qiáng)的(de)机构(gòu)合(hé)作，头部代销机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金代销的机(jī)构主要(yào)分为银行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道(dào)方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台流(liú)量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券(quàn)商(shāng)是以(yǐ)线下营业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类(lèi)产品服务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠(qú)道和头(tóu)部(bù)互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应显著秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗g>

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或(huò)将持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然是(shì)基金销售行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会(huì)最新公布的公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售(shòu)增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方(fāng)独立(lì)基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币(bì)市场公募(mù)基(jī)金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在(zài)末位的泛(fàn)华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿(yì)元(yuán)，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量不(bù)足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年(nián)来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋明(míng)显，不少中(zhōng)小型基(jī)金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提交了(le)注(zhù)销公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的(de)申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投资基(jī)金销售机构监督(dū)管理办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会决定注(zhù)销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务(wù)有限公司(sī)公募证券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经营困难(nán)等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家(jiā)机(jī)构都选择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息(xī)，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基(jī)金等第(dì)三方(fāng)代销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长