周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(c太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位hū)在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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