周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(g3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米uì)州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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