周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999冀g是河北哪里的车牌年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)冀g是河北哪里的车牌假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所冀g是河北哪里的车牌有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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