东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终(zhōng)极可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都(dōu)是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思bié)家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的(de)三年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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