周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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