周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美湖南电大几本，湖南长沙电大是几本好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一湖南电大几本，湖南长沙电大是几本这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管(gu湖南电大几本，湖南长沙电大是几本ǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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