周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的(de中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数)话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数