今年以来基金代销机构被基(jī)金公司解(jiě)约(yuē)的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月(yuè)1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一(yī)提(tí)的(de)是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该公司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金(jīn)停止了(le)与浦领基金的基金销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不(bù)再办理本公司(sī)旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只(zhǐ)保留赎(shú)回(huí)业务，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止了(le)与民商基(jī)金的基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的(de)合作关系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与2什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空8家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终止合(hé)计7家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其(qí)中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计(jì)6家独(dú)立(lì)基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣(xuān)布终止了合计12家基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包(bāo)括独(dú)立基金销售机构、银行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合(hé)作关系(xì)最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机(jī)构(gòu)解除合作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月(yuè)和(hé)3月分别(bié)解除5家合作关系，已累(lèi)计(jì)10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降(jiàng)本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述(shù)被解约(yuē)的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选择标准也在(zài)提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机(jī)构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的(de)合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无(wú)非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益(yì)市场(chǎng)低(dī)迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的(de)合作，通常是基(jī)金代(dài)销机(jī)构销售能(néng)力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合作的潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其(qí)所在(zài)公(gōng)司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公(gōng)募基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护成本，很多销(xiāo)售公司一年的(de)保有量(liàng)也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人(rén)透露，即便是(shì)前(qián)100名，也(yě)有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是(shì)双向选择，基(jī)金公司(sī)希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构(gòu)主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类(lèi)产品的服(fú)务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平(píng)台(tái)流量形成(chéng)显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在银(yín)行渠道(dào)和头部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)或(huò)将持(chí)续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基金业什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空协(xié)会最新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联(lián)网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末(mò)，公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差(chà)距(jù)十(shí)分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基金销售机构(gòu)的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金销售(shòu)机(jī)构代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足(zú)白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化(huà)更(gèng)趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了注(zhù)销公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的申请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了注销永鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目(mù)前(qián)第一家(jiā)主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰(tài)金石基(jī)金等第三(sān)方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未(wèi)来(lái)基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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