唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以来(lái)，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季(jì)度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水(shuǐ)面(miàn)之下(xià)，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地接(jiē)受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜(xī)，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七(qī)点一过(guò)，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但(dàn)在(zài)同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也(yě)要(yào)九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启(qǐ)了大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一(yī)些职能(néng)部门甚至(zhì)直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在公司(sī)内部发起三次(cì)创(chuàng)业(yè)营(yíng)活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可能因没(méi)有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的(de)理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打(dǎ)响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友(yǒu)软件对(duì)对等(děng)众多(duō)新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及(jí)较(jiào)发达地区(qū)相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然(rán)而(ér)在中东(dōng)，同类产品(pǐn)如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分(fēn)成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如(rú)此一来产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场还(hái)没(méi)有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一个印(yìn)度市(shì)场有什(shén)么(me)用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各(gè)方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗