东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时(shí)把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去(qù)这(zhè)一块的(de无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗)话(huà)，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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