既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费(fèi)回暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在(zài)其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更(gè所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文ng)低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的

　　在(zài)过(guò)去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了(le)一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场急(jí)需(xū)从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物(wù)流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货(huò)上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得(dé)消费(fèi)者，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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