无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展(zhǎn)了(le)起来(lái)，并且(qiě)形成了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充斥(chì一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么)着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历了一(yī)年(nián)左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播(bō)在抖音(yīn)实(shí)践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单(dān)价(jià)低(dī)且(qiě)为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着(zhe)重提(tí)到了(le)该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达(dá)人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂(guà)在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的(de)佣金，这也是无(wú)人(rén)直(zhí)播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题，开播(bō)前多发(fā)几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与(yǔ)投射(shè)视(shì)频。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进(jìn)一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作(zuò)虽然是人工(gōng)操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但(dàn)半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可(kě)以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时(shí)也(yě)让(ràng)平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习(xí)，但并没(méi)有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风(fēng)口”，自(zì)然带着(zhe)强大(dà)的(de)诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的(de)账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实则(zé)传(chuán)授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把(bǎ)所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质(zhì)就(jiù)违规的课程(chéng)并没(méi)有任何售后可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的(de)一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地(dì)发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用他(tā)们教的话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际(jì)上自己也被“老师”的(de)话术(shù)所(suǒ)引导着(zhe)——这就(jiù)是(shì)“卖课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直(zhí)播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无(wú)人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都将受(shòu)到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的合(hé)法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积(jī)极性。目前(qián)无(wú)人(rén)直播普遍(biàn)存在(zài)着(zhe)盗用他人视(shì)频来直(zhí)播的现象，对于被盗播(bō)的(de)真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的(de)平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的平(píng)台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的(de)进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术(shù)利(lì)益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其(qí)为违规行为，并及时断播(bō)。多(duō)次违规(guī)后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使(shǐ)用(yòng)无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规(guī)行(xíng)为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态(tài)度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处(chù)理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无(wú)人直(zhí)播的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播(bō)，似(shì)乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益(yì)为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是(shì)不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身直(zhí)播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了(le)用(yòng)户的(de)新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电商融合(hé)展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成(chéng)熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么