今(jīn)年以来(lái)基金代销机构(gòu)被基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司(sī)发(fā)布与基金代(dài)销机构解约(yuē)的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机(jī)构之间(jiān)的合作本就是(shì)双向选择，在高质(zhì)量(liàng)发展背景下(xià)，基金公司(sī)严(yán)格筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本(běn)增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发(fā)布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积: 24px;'>朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积(qǐ)，终止浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理(lǐ)该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平(píng)安(ān)基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与北京虹点基(jī)金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不再代理销售公(gōng)司(sī)旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布(bù)公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理公司旗下所有公募基(jī)金。自(zì)公(gōng)告之日(rì)起，上述公司不再办(bàn)理本(běn)公(gōng)司旗下基金(jīn)的(de)开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金(jīn)买入的相(xiāng)关(guān)业务(wù)，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金也(yě)终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合(hé)作(zuò)关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售(shòu)机构的代销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合(hé)计12家基(jī)金代销机构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合(hé)作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解(jiě)除合作(zuò)关系，目前(qián)已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解(jiě)除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机(jī)构数(shù)量增多(duō)及监管趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司(sī)对于(yú)代销机(jī)构(gòu)的(de)选择(zé)标准也在提高(gāo)。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内部人员表示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况：一是(shì)基金(jīn)销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监管处罚(fá)；三(sān)是销售机(jī)构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理由(yóu)无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太(tài)大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通常(cháng)是(shì)基金代销机(jī)构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合作是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有(yǒu)选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公(gōng)司渠(qú)道负(fù)责(zé)人透露(lù)，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基(jī)金销售公司，有一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相当一部(bù)分达不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司与基金代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天(tiān)等互联(lián)网平台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商是(shì)以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最新公布(bù)的公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三(sān)方(fāng)独立基金销售(shòu)渠道中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基(jī)金(jīn)、腾(téng)安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的(de)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而(ér)在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)些年来基(jī)金(jīn)销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会(huì)网站显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务(wù)许可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公(gōng)开(kāi)募集证券(quàn)投资(zī)基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会决(jué)定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一(yī)家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不少基金代(dài)销机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息(xī)，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路(lù)基(jī)金、大泰(tài)金石基金等第三方代(dài)销机(jī)构也(yě)被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积