周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(z武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百ào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百