无(wú)需(xū)出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更(gèng)不(bù)用苦心探(tàn)索个人风格，手机(jī)一(yī)开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的(de)带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的(de)产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖“无(wú)人直(zhí)播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大约(yuē)经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自(zì)播(bō)的(de)诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经历了(le)“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方(fāng)的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频(pín)，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷(mí)惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课(kè)程(chéng)学(xué)习，但并没有得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，串子是什么意思网络，足球串子是什么意思怎么都没(méi)有实(shí)实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关(guān)键词(cí)，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页(yè)面时，的确(què)受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了(le)基础的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播的细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且大(dà)致做(zuò)到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学(xué)会了(le)如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质就违(wéi)规的课(kè)程(chéng)并没有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说串子是什么意思网络，足球串子是什么意思(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场(chǎng)空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受到(dào)影(yǐng)响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影响带货的互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不(bù)发货(huò)、货不对板(bǎn)等(děng)问题(tí)将大大(dà)影响消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的(de)消费体(tǐ)验；对(duì)于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度(dù)降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业(yè)务的进(jìn)一(yī)步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将(jiāng)存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击(jī)违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在(zài)处罚使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人(rén)播(bō)等行为进行举报，若检测出相关(guān)违(wéi)规(guī)行为，店(diàn)家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以看到(dào)，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前(qián)的(de)无(wú)人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但(dàn)究其根(gēn)本，是(shì)由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播串子是什么意思网络，足球串子是什么意思本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时(shí)间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连(lián)增(zēng)长，为数(shù)字(zì)产业与电商融合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工智能则(zé)可作为客服提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟(shú)还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活(huó)度与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此(cǐ)全自动的(de)无人直播虽(suī)然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 串子是什么意思网络，足球串子是什么意思