既是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了(le)应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出(chū)口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电(diàn)产品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全网最(zuì)具性(xìng)价比的(de)产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一(yī)个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价格(gé)战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复(fù)苏的(de)大背景下(xià)，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多(du一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思ō)、还是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的(de)手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)了(le)「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思(fèi)者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题。

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