唐(táng)岩回归(guī)半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社(shè)交格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它在(zài)成立之初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准下(xià)无锡市是几线城市，自(zì)2015年(nián)实现盈(yíng)利(lì)以来，陌(mò)陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在每天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张超告诉时(shí)代(dài)财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的(de)一(yī)系列举措，打消了他(tā)的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不(bù)同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人(rén)的区(qū)别。前者往往代表着开(kāi无锡市是几线城市)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌(mò)陌在(zài)市(shì)场认知(zhī)、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来(lái)的(de)探探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于公司(sī)战(zhàn)略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外(wài)业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人无锡市是几线城市物均为化名(míng)）

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