今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司(sī)发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的(de)是，近(jìn)年来(lái)由于(yú)经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售机构主动或被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的(de)合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办(bàn)理该(gāi)公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意(yì)的是，今年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止了与(yǔ)浦(pǔ)领(lǐng)基金(jīn)的基金销售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎(shú)回全部(bù)份额(é)。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利(lì)得(dé)基金、上银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合(hé)作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商(shāng)基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终止合(hé)计7家独立(lì)基金销售(shòu)机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的(de)基(jī)金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基(jī)金(jīn)解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每月都会(huì)和基金代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募(mù)基金公司对于(yú)代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背景下，严(yán)格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降本(běn)增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员(yuán)表示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是(shì)基金(jīn)销量一(yī)直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困(kùn)难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有(yǒu)太(tài)大意义(yì)，只是徒(tú)增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与代销机构(gòu)的(de)合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销售能(néng)力较弱，且又(yòu)受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作是(shì)市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的(de)潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况(kuàng)有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司渠(qú)道负责人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销(xiāo)售评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些(xiē)公司合作(zuò)等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求(qiú)其公募(mù)基金销售(shòu)保有规模排名排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一(yī)年(nián)的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一(yī)部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司(sī)的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究人士(shì)称，目(mù)前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第(dì)三方基金(jīn)销售(shòu)机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收类产品的(de)服务(wù)，第三方(fāng)销(xiāo)售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的(de)基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互(hù)联网公司(sī)，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰或将持续无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗rong>

　　近年来(lái)，马太(tài)效应(yīng)依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最(zuì)新(xīn)公(gōng)布(bù)的公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互(hù)联网流量优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争优势(shì)更(gèng)为突(tū)出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的(de)泛华(huá)普益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立(lì)基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)基金(jīn)数量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构(gòu)代销数量不足(zú)百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构监督管(guǎn)理无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗办法》等有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目(mù)前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不少基金代(dài)销机(jī)构由(yóu)于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三(sān)方代销机(jī)构也被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长