唐(táng)岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前(qián)均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用(yòng)户(hù)体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态，公司(sī)营收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超(chāo)对(duì)时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量级左眉毛有一根特别长是什么意思？企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京(jīng)集中团建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回归(guī)的唐(táng)岩(yán)开(kāi)始出现在具(jù)体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些职能(néng)部门(mén)甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事(shì)业部(bù)，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出(chū)新的(de)创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的(de)理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会(huì)出错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本(běn)没有(yǒu)接触(chù)过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职(zhí)业经(jīng)理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内(左眉毛有一根特别长是什么意思？nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问(wèn)题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化(huà)差异，以及较发(fā)达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场(chǎng)的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了(le)中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下(xià)载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上(shàng)的投资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好几个(gè)海外(wài)业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花(huā)板(bǎn)，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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