东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为(幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时(shí)间的价(jià)格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么(me)保证自幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核(hé)心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班这个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的(de)差评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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