无需出镜，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是(shì)大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但(dàn)当(dāng)前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货(huò)似乎(hū)失去了(le)其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了(le)一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封(fēng)我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路(lù)山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大约经(jīng)历(lì)了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践(j山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思iàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜(jìng)头对(duì)面(miàn)并非真人，且他(tā)们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门槛开(kāi)启无人直播。据了(le)解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流(liú)的无(wú)人直播(bō)基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完(wán)成(chéng)的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低(dī)透明(míng)度(dù)，躲(duǒ)避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定(dìng)精(jīng)确(què)度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一(yī)直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购(gòu)买课程(chéng)学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货(huò)课(kè)程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一(yī)的话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受害者(zhě)也多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层(céng)层包(bāo)装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后(hòu)发(fā)现(xiàn)里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直(zhí)播(bō)的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学(xué)生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了(le)大致的(de)直播方式(shì)，但学员实(shí)践的账(zhàng)号(hào)迅速(sù)被封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程(chéng)细(xì)节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重(zhòng)开了(le)接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学(xué)会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并(bìng)没(méi)有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着你，当(dāng)你用他(tā)们教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都(dōu)将受到重大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目(mù)前(qián)无人(rén)直播普遍存在(zài)着盗(dào)用他人(rén)视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的(de)情况下(xià)替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的(de)积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直(zhí)播(bō)生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带(dài)货、货源更(gèng)独立的平台，无人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互(hù)动性与交流(liú)感，付(fù)款不发货、货(huò)不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出(chū)直(zhí)播(bō)中存在(zài)音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强(qiáng)打击(jī)违规(guī)直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚(fá)使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前(qián)的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在(zài)数字(zì)产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播(bō)间(jiān)带(dài)货(huò)，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字(zì)产业与电商融合展现出(chū)了(le)优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本高(gāo)与对技(jì)术(shù)条件的要求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成(chéng)熟(shú)还非(fēi)常需(xū)要时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目(mù)前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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